1. 32、《神套路》:瀕臨倒閉神翻轉開6家連鎖店賺3千萬

      一諾老師豬買單 648 2021-11-02

      今天和大家分享瀕臨倒閉的服裝店,如何設計營銷,一年后開六家服裝商城。

      顧先生名下有六家服裝連鎖商城,但是在一年前它只有一家不起眼的小店,

      那時他幾乎每天工作超過12小時,依舊給店里帶不來大收入。


      記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

      成功就是上對課程,找對老師!

                                                    

      當他幾乎快要放棄的時候,好朋友建議他到改變世界商學院學習。

      學成之后,他運用課程中學到的營銷理論和策略,加上一諾老師的輔導,做了一套新的運營方案。

      也就是這套方案使得他漸漸有了今天的成功。

      他是如何做到的呢?

      且聽我細細道來。

      按道理顧先生是如何策劃的呢?我們直接進入主題。

      一、加大店面宣傳力度,引流顧客。

      首先在店里挑選一些質量過硬的爆款服裝,讓自己的店員做模特穿上拍照。

      其次自己設計一份具有店鋪特色的廣告宣傳單,在宣傳單上,印制模特穿爆款的圖片。

      最后在宣傳單上設置一個免費贈送:憑宣傳單可以到本店免費領取一套價值60元的情侶毛巾。

      這樣客人在拿到宣傳單的時候就不會隨手一扔,而是小心地收藏好,等什么時候有空了去服裝店領取毛巾。


      記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

      千萬別用自己的貧窮,衡量別人的錢包!


      二、追銷鎖客。

      當顧客拿著宣傳單來的服裝店,除了兌換贈品外,他們可能會咨詢宣傳單上的爆款服裝,或瀏覽服裝店類的服飾。

      這時營業員就會向顧客推銷商品,比如說有一款很漂亮的貨款,營銷員會告訴顧客:你看這件襯衫是不是很符合你的氣質,因為您是今天來領禮品的第一名,這件原價2000多的襯衫,您現在只需要280元就可以拿到。

      當客人買單的時候,我們就會繼續對她進行追銷:先生,您手中的這款領帶是專配這款襯衫的材質非常棒,售價80元。

      您現在只需要辦一張600元的儲值卡,襯衫和領帶我們都送您。

      即使只有60%的客戶充值儲值卡,顧先生就多了60%的營業額,而且當顧客辦了儲值卡,一般也就不會去別的服裝店消費了。


      記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

      客戶的購買力超乎你的想象!

      三、通過杠桿借力,繼續引流顧客。

      單純靠宣傳單引來的顧客可能不多,這是顧先生又有了一個點子:杠桿借力。

      他這次設計引流的魚餌是四雙運動鞋,他找到附近社區商業街的美容店,化妝品店,瑜伽會所等等,跟他們等異業聯合.

      比如說,凡是在美容店消費超過3000元的顧客,就可憑購物小票免費在顧先生的店里免費領取四雙運動鞋。

      而顧客憑小票上門領取運動鞋時,我們會告訴顧客,因為來領取鞋子的顧客太多,我們的庫存不夠。

      所以只能每個月送一雙。

      現在先送你一雙,你把你的聯系方式留下來,每月到貨了,我們會短信通知你過來取。

      于是大部分的客戶聯系方式就留了下來。

      之后每月就可以邀請他們上門領取禮品,在他們上門領取禮品的同時,他們就開始瀏覽、試穿、購買新的衣服。

      所以送運動鞋的目的就是誘使客戶重復上門消費。


      記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

      贈品可以拉用銷售,增加產品附加值!


      四、積分變現。

      除了儲值卡,后來他推出了一款積分卡。只要是來店買衣服的顧客,就可以領取積分卡,每消費十元就可以積一分,每積十分就可以當三元現金使用。

      而且客戶每次消費后,我們都會在卡上貼個標簽,寫上卡里的錢數貼在卡上,以便時刻提醒客戶,他卡上還有錢可以去消費。

      積分卡這樣做的目的也是讓客戶重復上門的消費,而且會讓顧客覺得卡里的錢怎么也用不完。

      就這樣,老李用了這個方法從瀕臨倒閉神翻轉開6家連鎖店賺3千萬。

      其實,當有一天你成為一諾老師親傳弟子,這一切都不是問題。

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      【課程為手寫編輯上傳,如有錯別字,添加VX私信我改正,有福利哦!謝謝大家的指正】

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