37、《神套路》：幼兒攝影館神操作瘋狂引爆客流

一諾老師豬買單 361 2022-03-05

思考：營銷最落地，最簡單的一條路是什么？

震撼逆襲！從每天虧本到年盈利100萬，僅用3個月！你將會做到！

老賈開了一家攝影館，門可羅雀、發不起工資、交不起房租，后來經過一諾老師親自輔導，通過一個神套路瘋狂引爆客流，他是如何做到的呢？且聽我細細道來。                                              

一、實戰案例解析：營銷過程中獲取高額利潤的核心思維！

錯誤營銷思維

1、我們常常想成交所有的客戶，于是我們每天都覺得很難

2、只要有一個客戶不能成交的，就把這個方案完全否決掉

3、大量發宣傳單，只要看到有人就發，只要看到有店就發

正確營銷思維

1、我們成交精準有意向的客戶，影響有意向購買的人

2、把所有精力放在龍頭產品上，具有盈利能力的產品

3、先選出龍頭產品，吸引精準客戶，成交一部分客戶

廣告宣傳：

1、站在客戶角度思考

2、把價值傳遞給客戶

攝影館問題：

1、業務比較雜亂

2、客戶群體很多

3、產品種類很多

3、服務業務很多

精彩策略：

1、商業模式改造：通過全新定位，我們選擇了嬰童攝影（寶寶照片）作為這個攝像館的主打產品，從而規避外景這一個發展難題，也全面重新定位了商業模式中的利潤區。

2、吸引客戶：在對外宣傳中，提出免費提供0-6歲的寶寶照片的免費沖洗服務

也就是不管是用手機拍的還是相機拍的，都可以到照相館免費為你沖洗。通過這一宣傳，目標客戶人數直接翻了3倍。讓客戶占便宜！

3、借客戶：培訓業務員的基本攝影能力，派他們到各種游樂園，嬰兒游泳館，為他們免費拍照，同時告訴客戶可以免費獲得這些照片，只需在7天內按名片地址提示到攝影館來領取。

讓客戶體驗到價值！

引導成交：在客戶到店中免費領取或免費沖洗時，再讓客戶免費使用店中場景、道具，拍幾張照片，客戶通過體驗后，需求被激發，從而可以輕松引導客戶消費各種套餐。

這種方式快速提高成交率高達170。

啟示：永遠不要介紹您的產品，讓客戶親自去體驗！營銷最簡單的一條路：

吸引客戶→價值體驗→成交客戶營銷最成功的一條路：尋找最有意向的精準客戶，然后輕松地成交他

你想把一瓶水賣給客戶，一定是非常饑渴的人！最有意向購買的精準的客戶：

1、一定是曾經購買過相關聯產品的

2、一定是正在購買過相關聯產品的

3、一定是最近購買過相關聯產品的

4、一定是自己正在主動尋找解決痛苦的

5、一定是自己正在主動尋找滿足夢想的

最有意向的客戶，一定是正在承受痛苦，尋找答案的人！營銷中，最簡單的事情是成交最有意向的精準客戶，而最困難的事情是發現最有意向的精準客戶！

二、資源整合：揭密最大限度發揮你手中資源的秘訣!

如何通過資源的整合，達到自己資源最大利用化，資源強不強大，不是跟競爭對手去比，而是能不能讓客戶體驗到更高的價值！

資源整理：是客戶需要什么，而不是我要什么

資源整合原則：

1、以客戶為中心

只要一個點，能夠深入到客戶的內心，那么這個資源可以最大化地利用它

2、解決客戶需求，問題，痛苦，人性關懷

資源最大利用化的目的是為了解決客戶的問題，滿足客戶需求，讓客戶感覺到超值

客戶需要的是穿上衣服后更漂亮，對自己的形象有個設計

免費為你挑選風水最好的汽車牌照夏

天免費為客戶提供冰水

邊緣需求：

夏天逛街，有口渴的需求

去汽車店，有選擇汽車牌照的需求去便利店，有為自行車打氣的需求

攝影館整個成交線路圖：免費沖洗→拍照體驗→成交套裝

營銷進階，讓客戶一步一步進入你的成交流程中

三、借力成交：如何通過借力讓客戶感覺超值，從而輕松快速地成交客戶？

案例：奶粉

策略一：免費贈送兒童有聲讀物、有音樂的U盤

策略二：只要你在我這里累積買滿2000元，我就給你交

1000元幼兒園學費

跟幼兒園說，我給你帶來一個客戶，你給我多少提成，1000元提成

幼兒園說，第一個月提成全給你

策略三：買500元，送800元：

送攝影館的代金券、游泳館的代金券、游泳館的代金券、興趣培訓班的代金券（免費學一周，固定成本一樣）借力的核心思維一：

圍繞客戶的需求，進行多方面的借力！

借力的核心思維二：讓客戶感覺到價值，感覺到超值！

四、鏈式思維：你可以繼續成交客戶什么產品？快速倍增您的利潤！

思考：我們是做什么行業的？

我們不是做行業的，我們是做賺錢的事情！我們所做行業的目的是為了賺錢！

利潤拓展案例：手機

競爭激烈，但是我的手機可以價格低賣，我賣的是手機保險，只要你在我這里交100元，出現保險外的事情，我都可以免費為你做。

通過贈品，吸引客戶，再推薦手機保險。

內部拓展

保潔公司，賺錢很累，主要業務是幫助空調清洗，空間清新，凈水器消毒……

找到電器經銷商，把你的客戶推薦給他，同時獲得利潤，或者跟他交換名單、購買名單。

當你為別人推薦客戶的時候，別人也會為你推薦客戶思考：假如給你50個客戶，你如何賺到更多的錢？1、把名單推薦給別人

2、跟別人交換名單

沒有流通，就沒有價值！1、客戶需求延伸

2、客戶需要流通

就是這么簡單，老賈用了這個方法瘋狂引爆客流，實現輕松賺大錢。

其實，當有一天你成為一諾老師親傳弟子，這一切都不是問題。

很多人問一諾老師為什么不開課？

只有全力以赴的親傳弟子才知道，一諾老師投資了很多項目和不動產，而且一諾老師早就實現財富自由了

所以后面很多親傳弟子如果你愿意全力以赴，也會像我一樣，擁有一諾老師親自顧問的項目的股份……

想要實操，請馬上聯系一諾老師官方助理老師微信！

【課程為手寫編輯上傳，如有錯別字，添加VX私信我改正，有福利哦！謝謝大家的指正】

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