40、《神套路》:房地產1秒賣空所有樓盤的神套路
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2022-03-05
思考:營銷最落地,最簡單的一條路是什么?
震撼逆襲!從每天虧本到年盈利100萬,僅用3個月!你將會做到!
記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:我們不光要有頂天立地的夢想,更要有腳踏實地的計劃! |
老賈開了一家攝影館,門可羅雀、發不起工資、交不起房租,后來經過一諾老師親自輔導,通過一個神套路瘋狂引爆客流,他是如何做到的呢?且聽我細細道來。
一、實戰案例解析:營銷過程中獲取高額利潤的核心思維!
錯誤營銷思維
1、我們常常想成交所有的客戶,于是我們每天都覺得很難
2、只要有一個客戶不能成交的,就把這個方案完全否決掉
3、大量發宣傳單,只要看到有人就發,只要看到有店就發
正確營銷思維
1、我們成交精準有意向的客戶,影響有意向購買的人
2、把所有精力放在龍頭產品上,具有盈利能力的產品
3、先選出龍頭產品,吸引精準客戶,成交一部分客戶
廣告宣傳:
記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:起心動念利他,一切方法自來!
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1、站在客戶角度思考
2、把價值傳遞給客戶
攝影館問題:
1、業務比較雜亂
2、客戶群體很多
3、產品種類很多
3、服務業務很多
精彩策略:
1、商業模式改造:通過全新定位,我們選擇了嬰童攝影(寶寶照片)作為這個攝像館的主打產品,從而規避外景這一個發展難題,也全面重新定位了商業模式中的利潤區。
2、吸引客戶:在對外宣傳中,提出免費提供0-6歲的寶寶照片的免費沖洗服務
也就是不管是用手機拍的還是相機拍的,都可以到照相館免費為你沖洗。通過這一宣傳,目標客戶人數直接翻了3倍。讓客戶占便宜!
3、借客戶:培訓業務員的基本攝影能力,派他們到各種游樂園,嬰兒游泳館,為他們免費拍照,同時告訴客戶可以免費獲得這些照片,只需在7天內按名片地址提示到攝影館來領取。
讓客戶體驗到價值!
引導成交:在客戶到店中免費領取或免費沖洗時,再讓客戶免費使用店中場景、道具,拍幾張照片,客戶通過體驗后,需求被激發,從而可以輕松引導客戶消費各種套餐。
這種方式快速提高成交率高達170。
啟示:永遠不要介紹您的產品,讓客戶親自去體驗!營銷最簡單的一條路:
吸引客戶→價值體驗→成交客戶營銷最成功的一條路:尋找最有意向的精準客戶,然后輕松地成交他
記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:客戶的痛點,就是我們最大的賣點!
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你想把一瓶水賣給客戶,一定是非常饑渴的人!最有意向購買的精準的客戶:
1、一定是曾經購買過相關聯產品的
2、一定是正在購買過相關聯產品的
3、一定是最近購買過相關聯產品的
4、一定是自己正在主動尋找解決痛苦的
5、一定是自己正在主動尋找滿足夢想的
最有意向的客戶,一定是正在承受痛苦,尋找答案的人!營銷中,最簡單的事情是成交最有意向的精準客戶,而最困難的事情是發現最有意向的精準客戶!
二、資源整合:揭密最大限度發揮你手中資源的秘訣!
如何通過資源的整合,達到自己資源最大利用化,資源強不強大,不是跟競爭對手去比,而是能不能讓客戶體驗到更高的價值!
記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:成功就是上對課程,找對老師! |
資源整理:是客戶需要什么,而不是我要什么
資源整合原則:
1、以客戶為中心
只要一個點,能夠深入到客戶的內心,那么這個資源可以最大化地利用它
2、解決客戶需求,問題,痛苦,人性關懷
資源最大利用化的目的是為了解決客戶的問題,滿足客戶需求,讓客戶感覺到超值
客戶需要的是穿上衣服后更漂亮,對自己的形象有個設計
免費為你挑選風水最好的汽車牌照夏
天免費為客戶提供冰水
邊緣需求:
夏天逛街,有口渴的需求
去汽車店,有選擇汽車牌照的需求去便利店,有為自行車打氣的需求
攝影館整個成交線路圖:免費沖洗→拍照體驗→成交套裝
營銷進階,讓客戶一步一步進入你的成交流程中
記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:藍圖規劃的關鍵——布局! |
三、借力成交:如何通過借力讓客戶感覺超值,從而輕松快速地成交客戶?
案例:奶粉
策略一:免費贈送兒童有聲讀物、有音樂的U盤
策略二:只要你在我這里累積買滿2000元,我就給你交
1000元幼兒園學費
跟幼兒園說,我給你帶來一個客戶,你給我多少提成,1000元提成
幼兒園說,第一個月提成全給你
策略三:買500元,送800元:
送攝影館的代金券、游泳館的代金券、游泳館的代金券、興趣培訓班的代金券(免費學一周,固定成本一樣)借力的核心思維一:
圍繞客戶的需求,進行多方面的借力!
記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:好處到位了,一切都不是問題! |
借力的核心思維二:讓客戶感覺到價值,感覺到超值!
四、鏈式思維:你可以繼續成交客戶什么產品?快速倍增您的利潤!
思考:我們是做什么行業的?
我們不是做行業的,我們是做賺錢的事情!我們所做行業的目的是為了賺錢!
利潤拓展案例:手機
競爭激烈,但是我的手機可以價格低賣,我賣的是手機保險,只要你在我這里交100元,出現保險外的事情,我都可以免費為你做。
通過贈品,吸引客戶,再推薦手機保險。
內部拓展
保潔公司,賺錢很累,主要業務是幫助空調清洗,空間清新,凈水器消毒……
記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:企業不規劃藍圖,企業就沒有未來! |
找到電器經銷商,把你的客戶推薦給他,同時獲得利潤,或者跟他交換名單、購買名單。
當你為別人推薦客戶的時候,別人也會為你推薦客戶思考:假如給你50個客戶,你如何賺到更多的錢?1、把名單推薦給別人
2、跟別人交換名單
沒有流通,就沒有價值!1、客戶需求延伸
2、客戶需要流通
就是這么簡單,老賈用了這個方法瘋狂引爆客流,實現輕松賺大錢。
其實,當有一天你成為一諾老師親傳弟子,這一切都不是問題。
很多人問一諾老師為什么不開課?
只有全力以赴的親傳弟子才知道,一諾老師投資了很多項目和不動產,而且一諾老師早就實現財富自由了
所以后面很多親傳弟子如果你愿意全力以赴,也會像我一樣,擁有一諾老師親自顧問的項目的股份……
想要實操,請馬上聯系一諾老師官方助理老師微信!
【課程為手寫編輯上傳,如有錯別字,添加VX私信我改正,有福利哦!謝謝大家的指正】
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荀子的老師是孟子、孟子的老師是子思、子思的老師是曾子、曾子的老師是子貢、子貢的老師是顏回、顏回的老師是孔鯉、孔鯉的老師是子路、子路的老師是孔子!
劉邦的老師是張良!劉備的老師是孔明!你的老師是誰?
一諾老師是你最佳人生導師、夢想教練!
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