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      37、《神套路》:幼兒攝影館神操作瘋狂引爆客流

      一諾老師豬買單 28 2022-03-05

      思考:營銷最落地,最簡單的一條路是什么?

      震撼逆襲!從每天虧本到年盈利100萬,僅用3個月!你將會做到!


      記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:我們不光要有頂天立地的夢想,更要有腳踏實地的計劃!


      老賈開了一家攝影館,門可羅雀、發不起工資、交不起房租,后來經過一諾老師親自輔導,通過一個神套路瘋狂引爆客流,他是如何做到的呢?且聽我細細道來。                                              


      一、實戰案例解析:營銷過程中獲取高額利潤的核心思維!

      錯誤營銷思維

      1、我們常常想成交所有的客戶,于是我們每天都覺得很難

      2、只要有一個客戶不能成交的,就把這個方案完全否決掉

      3、大量發宣傳單,只要看到有人就發,只要看到有店就發

      正確營銷思維

      1、我們成交精準有意向的客戶,影響有意向購買的人

      2、把所有精力放在龍頭產品上,具有盈利能力的產品

      3、先選出龍頭產品,吸引精準客戶,成交一部分客戶

      廣告宣傳:


      記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:起心動念利他,一切方法自來!

       

      1、站在客戶角度思考


      2、把價值傳遞給客戶

      攝影館問題:

      1、業務比較雜亂

      2、客戶群體很多

      3、產品種類很多

      3、服務業務很多

      精彩策略:

      1、商業模式改造:通過全新定位,我們選擇了嬰童攝影(寶寶照片)作為這個攝像館的主打產品,從而規避外景這一個發展難題,也全面重新定位了商業模式中的利潤區。


      記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:營銷高手可以把價值拉升幾萬倍!

      2、吸引客戶:在對外宣傳中,提出免費提供0-6歲的寶寶照片的免費沖洗服務

      也就是不管是用手機拍的還是相機拍的,都可以到照相館免費為你沖洗。通過這一宣傳,目標客戶人數直接翻了3倍。讓客戶占便宜!


      3、借客戶:培訓業務員的基本攝影能力,派他們到各種游樂園,嬰兒游泳館,為他們免費拍照,同時告訴客戶可以免費獲得這些照片,只需在7天內按名片地址提示到攝影館來領取。

      讓客戶體驗到價值!

      引導成交:在客戶到店中免費領取或免費沖洗時,再讓客戶免費使用店中場景、道具,拍幾張照片,客戶通過體驗后,需求被激發,從而可以輕松引導客戶消費各種套餐。

      這種方式快速提高成交率高達170。

      啟示:永遠不要介紹您的產品,讓客戶親自去體驗!營銷最簡單的一條路:

      吸引客戶→價值體驗→成交客戶營銷最成功的一條路:尋找最有意向的精準客戶,然后輕松地成交他


      記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:客戶的痛點,就是我們最大的賣點!

       

      你想把一瓶水賣給客戶,一定是非常饑渴的人!最有意向購買的精準的客戶:


      1、一定是曾經購買過相關聯產品的

      2、一定是正在購買過相關聯產品的

      3、一定是最近購買過相關聯產品的

      4、一定是自己正在主動尋找解決痛苦的

      5、一定是自己正在主動尋找滿足夢想的

      最有意向的客戶,一定是正在承受痛苦,尋找答案的人!營銷中,最簡單的事情是成交最有意向的精準客戶,而最困難的事情是發現最有意向的精準客戶!

      二、資源整合:揭密最大限度發揮你手中資源的秘訣!

      如何通過資源的整合,達到自己資源最大利用化,資源強不強大,不是跟競爭對手去比,而是能不能讓客戶體驗到更高的價值!


      記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:成功就是上對課程,找對老師!

      資源整理:是客戶需要什么,而不是我要什么


      資源整合原則:

      1、以客戶為中心

      只要一個點,能夠深入到客戶的內心,那么這個資源可以最大化地利用它

      2、解決客戶需求,問題,痛苦,人性關懷

      資源最大利用化的目的是為了解決客戶的問題,滿足客戶需求,讓客戶感覺到超值

      客戶需要的是穿上衣服后更漂亮,對自己的形象有個設計

      免費為你挑選風水最好的汽車牌照夏

      天免費為客戶提供冰水

      邊緣需求:

      夏天逛街,有口渴的需求

      去汽車店,有選擇汽車牌照的需求去便利店,有為自行車打氣的需求

      攝影館整個成交線路圖:免費沖洗→拍照體驗→成交套裝

      營銷進階,讓客戶一步一步進入你的成交流程中


      記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:藍圖規劃的關鍵——布局!

      三、借力成交:如何通過借力讓客戶感覺超值,從而輕松快速地成交客戶?


      案例:奶粉

      策略一:免費贈送兒童有聲讀物、有音樂的U盤

      策略二:只要你在我這里累積買滿2000元,我就給你交

      1000元幼兒園學費

      跟幼兒園說,我給你帶來一個客戶,你給我多少提成,1000元提成

      幼兒園說,第一個月提成全給你

      策略三:買500元,送800元:

      送攝影館的代金券、游泳館的代金券、游泳館的代金券、興趣培訓班的代金券(免費學一周,固定成本一樣)借力的核心思維一:

      圍繞客戶的需求,進行多方面的借力!


      記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:好處到位了,一切都不是問題!

      借力的核心思維二:讓客戶感覺到價值,感覺到超值!


      四、鏈式思維:你可以繼續成交客戶什么產品?快速倍增您的利潤!

      思考:我們是做什么行業的?

      我們不是做行業的,我們是做賺錢的事情!我們所做行業的目的是為了賺錢!

      利潤拓展案例:手機

      競爭激烈,但是我的手機可以價格低賣,我賣的是手機保險,只要你在我這里交100元,出現保險外的事情,我都可以免費為你做。

      通過贈品,吸引客戶,再推薦手機保險。

      內部拓展

      保潔公司,賺錢很累,主要業務是幫助空調清洗,空間清新,凈水器消毒……


      記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:企業不規劃藍圖,企業就沒有未來!

      找到電器經銷商,把你的客戶推薦給他,同時獲得利潤,或者跟他交換名單、購買名單。


      當你為別人推薦客戶的時候,別人也會為你推薦客戶思考:假如給你50個客戶,你如何賺到更多的錢?1、把名單推薦給別人

      2、跟別人交換名單

      沒有流通,就沒有價值!1、客戶需求延伸

      2、客戶需要流通

      就是這么簡單,老賈用了這個方法瘋狂引爆客流,實現輕松賺大錢。

      其實,當有一天你成為一諾老師親傳弟子,這一切都不是問題。

      很多人問一諾老師為什么不開課?

      只有全力以赴的親傳弟子才知道,一諾老師投資了很多項目和不動產,而且一諾老師早就實現財富自由了

      所以后面很多親傳弟子如果你愿意全力以赴,也會像我一樣,擁有一諾老師親自顧問的項目的股份……

      想要實操,請馬上聯系一諾老師官方助理老師微信!


      【課程為手寫編輯上傳,如有錯別字,添加VX私信我改正,有福利哦!謝謝大家的指正】

      給自己的企業設計一個最新的、最賺錢的、別人看不懂的豬買單商業模式!

      請聯系改變世界商學院官方微信:3225246032  天幕老師

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      荀子的老師是孟子、孟子的老師是子思、子思的老師是曾子、曾子的老師是子貢、子貢的老師是顏回、顏回的老師是孔鯉、孔鯉的老師是子路、子路的老師是孔子!

      劉邦的老師是張良!劉備的老師是孔明!你的老師是誰?

      一諾老師是你最佳人生導師、夢想教練!mmexport1622443469108.jpg






      歡迎探討,聯系微信:3225246032。驗證信息:豬買單,否則不通過。
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